——勁霸男裝股份公司 洪忠信 總裁
背景&難題勁霸男裝起源于海上絲綢之路的起點——文化古城泉州，產品以高檔休閑夾克為主，消費群定位為25歲到50歲之間的成功人士，展示成功男士沉穩、自信的氣度，詮釋時尚、休閑、經典、浪漫生活，開創休閑服飾新概念，體現男人對高尚生活與浪漫情調的追求。
然而勁霸男裝前期的品牌訴求的是一種張揚的個性、一種霸氣的體現。雖然與品牌名稱“勁霸”相較符合，但是給人一種陽剛有余、儒雅不足的感覺，內涵直白、意境淺顯，偏離了其目標消費群體的價值取向與心理需求。因此其銷售情況一直不算太理想，在全國商務休閑男裝品牌中排在較后的位置。
我們知道在現代社會，服裝代表的是一種生活態度、一種文明、一種藝術。一個服裝產品要成為知名品牌，最根本的要素不在于它的表象，而源于它的內涵——豐富的人文思想。
人文思想是品牌的靈魂，服裝品牌的核心價值定位應該以傳統文化為支撐，以人文意識、人格化與某種生活情趣為象征，從中挖掘品牌內涵與價值，使服裝品牌具有鮮明的個性，以迎合目標群體的消費需求，給予情感滿足。這也是勁霸在初期發展受阻的根本原因。發掘出勁霸真實的品牌內涵與價值，就是勁霸脫離樊籠的關鍵。
輾轉之下，勁霸在02年找到了特勞特（中國）戰略定位咨詢公司（下文簡稱：特勞特）為其做企業戰略定位。經由專業的“定位理論”專家團隊幫助下，勁霸男裝迎來了騰飛的契機。
首次定位：入選羅浮宮
2003年的中法文化年，為法國人了解中國文化、中國藝術開啟了一扇重要的窗口。同時也為中國服裝新秀——勁霸品牌提供了一個千載難逢的機遇。在法國盧浮宮代表中國56個民族服飾的展出，讓勁霸有了向世界證明自己的機會。
在盧浮宮參演后，特勞特分析認為，應該借助這次在羅浮宮演出的機會，為勁霸的品牌故事增加亮點，并且提煉了定位語：入選羅浮宮。以“入選羅浮宮”為“宣傳點”，使之成為勁霸男裝實現品牌重大飛躍的強大助力。
為了更好地展現勁霸男裝為“入選羅浮宮”的大品牌，勁霸最終將這一輪廣告拍攝的任務，交給了廣州漢獅影視廣告有限公司（下文簡稱：漢獅）。在這一系列的廣告創意中，漢獅運用獨有的“心智鏈接”方法，把握住勁霸男裝本次制作電視廣告的核心，成功地為勁霸男裝在全國各個省、市、自治區2000多家專賣店的銷售業績推波助瀾。奠定了勁霸男裝此后7年連續入選“中國500最具價值品牌”，成為中國休閑男裝第一價值品牌的基礎。
那“心智鏈接”在勁霸男裝的廣告創意中是如何被運用？又是怎樣發生作用的呢？
眾所周知，浪漫的法國人對于美有著無比執著的追求精神。這從法國藝術在歐洲甚至世界獨樹一幟就可以看出。而盧浮宮，無疑是法國的藝術圣殿，法國人對于在盧浮宮展出的作品，自然有著更為挑剔的要求。能夠入選巴黎盧浮宮的男裝，便賦予了勁霸男裝藝術珍品的含義。如何讓勁霸男裝與“入選羅浮宮”這個藝術殿堂天衣無縫地結合起來，成為了這次廣告制作的關鍵。
廣告大師伯恩巴克曾經說過，“10 億年來，人類的本性從沒改變過，再過 10 億年也是一樣，只有表面的東西會改變”，“談論人類的改變很時髦，但一個傳播應注意不變的人性。人的語言常掩飾他真正的動機，但你必須去挖掘什么是人類的原始啟動力、行動的本能。如果你知道這些，你便能切中核心感動他。” 因此電視廣告中，能否深刻洞察消費者心理，才能讓廣告成功與消費者達成溝通。
通過洞察消費者心理，漢獅發現“入選盧浮宮“這句定位語，能夠將人們對巴黎盧浮宮的好感遷移到了勁霸品牌上，提高了消費者的信賴度、好感度。在顧客心目中提升勁霸男裝的品牌，樹立起一種勁霸男裝與皮爾卡丹、阿瑪尼、范思哲、古奇等世界頂級為同等品牌的品牌形象。
為此，漢獅還特別前往法國巴黎，克服了重重障礙，得到羅浮宮的同意，成為首家進入到羅浮宮拍攝的影視廣告公司。
漢獅結合“心智鏈接”的方法，緊扣勁霸目標消費者的欲望，達到搶占消費者心智的目的。“你看到的都是你想看到的，人們只對自己感興趣的東西留下印象。”根據此定位理論指導，漢獅觀察和訪問了大量勁霸目標消費者，篩選提煉出了這些人群的心理需求，他們是社會的中挺力量，他們創造財富，用心付出，擔負起社會的責任，建立男人的信仰，他們追求成功，熱愛生活。于是廣告片中出現了如下設置：長相成熟沉穩男模特，漫步在巴黎的石板街道上，遙望各個經典建筑做出思索，觀賞羅浮宮內各式經典雕塑。這些都是目標消費者非常喜歡和向往的場景，同時也與勁霸男裝的產品契合度非常高。
廣告創意從勁霸男裝的目標消費者本身出發，順應他們的欲望，將品牌和他們喜歡或向往的事物聯系在一起，鼓勵他們去追求、去實現自我，而在“勁霸男裝”電視廣告中，演員游曳在巴黎街頭及羅浮宮內，加上“入選羅浮宮”的定位語，使人們下意識中在關于“巴黎”“藝術氣息”“時尚”等元素里，從此與“勁霸男裝”有了聯系。因此，當受眾下次想起潮流男裝時，很容易就想到了“勁霸男裝”。
這些與巴甫洛夫經典的“條件反射”實驗有很重要的聯系。狗聽到鈴鐺響的時候，是不會流口水的，而遞給狗一塊肉的時候同時響鈴，如此反復多次之后，只需要響鈴，不給肉，狗卻會流出口水。這是條件反射實驗的內容，而“心智鏈接”是在條件反射實驗的基礎上漢獅經過長年的廣告實踐和思考提煉總結出來，關于如何讓廣告產生作用，并使之從實際上影響消費者購買行為的理論。廣告是個被動學習的過程，我們將品牌精神比做鈴聲，而消費者欲望自然就是那盆肉，將兩者反復結合不斷出現，消費者就能對品牌產生條件反射，實現無意識的品牌忠誠。
